Marktpsychologie

Marktpsychologie
Gegenstand der M. ist das Erleben und Verhalten der Marktteilnehmer in ihren Rollen als Anbieter, Nachfrager und den Markt regulierende Funktionäre. Unterscheiden kann man in der M. eine an der Betriebswirtschaftslehre und eine an der Volkswirtschaftslehre orientierte Ausrichtung.
- (1) Die volkswirtschaftlich orientierte M. setzt sich mit gesamtwirtschaftlichen Prozessen auseinander, korrigiert das Konzept des ⇡ Homo Oeconomicus auf empirischer Grundlage und sucht z.B. zu erklären, wie in der Bevölkerung verbreitete Erwartungen Konjunkturen und Krisen beeinflussen, wann es bei Preiserhöhungen zu einer vermehrten und wann zu einer reduzierten Nachfrage kommt oder in welcher Form Werbung sozialisierende Wirkung auf Kinder und Jugendliche ausübt.
- (2) Die betriebswirtschaftlich orientierte M. sieht sich primär als Bestandteil des ⇡ Marketing, entwickelt Modelle von Konsumentscheidungen und Konsumentenverhalten. Sie sucht in diesem Zusammenhang aufzuzeigen, wie durch Preis-, Angebots- und Werbegestaltung sowie die Wahl der Absatzwege das Konsumentenverhalten beeinflusst werden kann. (3) Die einzelwirtschaftlich orientierte M. (a) i.e.S. beschränkt sich auf jene Felder wirtschaftlichen Verhaltens, in denen sich ein Marktpreis bildet; versteht man sie (b) i.w.S., so schließt sie auch Soziomärkte mit ein. Literatursuche zu "Marktpsychologie" auf www.gabler.de

Lexikon der Economics. 2013.

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